Хотите узнать, как запустить мощный поток посетителей на ваш сайт уже сегодня?
Нет, я не буду в очередной раз рассказывать вам о приемах SEO. Этот метод усложняется с каждым днем и дает результаты только в перспективе.
Сегодня мы поговорим о другом, более простом, но не менее эффективном способе продвижения. Думаете, такого не бывает?
Тогда я могу ответить вам 2-мя словами: контекстная реклама.
Да, для эффективной настройки рекламной кампании также нужны знания, но зато посетителей вы получите сразу. Плюс, рекламные результаты лучше конвертируются, так как привлекают людей, уже настроенных на покупку.
И в этой статье мы сконцентрируемся на самом известном и популярном сервисе контекстной рекламы – Google AdWords.
Готовы в ближайшие 5 минут получить знания, из каких вы сможете узнать, Как Попасть в ТОП Google? Тогда читайте дальше.
3 кита AdWords
Контекстная реклама стоит на трех китах: ключевые слова, рекламное объявление и лендинговая страница. Немного, правда? И для успеха вам нужно всего лишь разобраться с каждым из них.
Итак…
- Ключевые слова. Вы создаете список слов, при запросе которых поисковик выдаст ваше объявление.
- Рекламное объявление. Появляется в результатах выдачи при запросе по заданным ключевым словам. Ваша цель — сделать это объявление релевантным, привлекательным, ярким и все такое.
- Лендинг. Продающая страница, на которую попадет человек, когда кликнет на вашу рекламу. Цель лендинга – конверсия посетителей. Конверсией может быть покупка, подписка, загрузка и другое – у каждого своё. Подробнее о лендингах я уже рассказывал в Гиде для начинающих. Обязательно изучите перед запуском своей рекламы в Google AdWords.
От чего зависит цена?
Вопрос, над которым бьется большинство желающих запустить рекламу в Google.
РРС значит pay-per-click, то есть вы платите только за клики, соответственно и стоимость такой рекламы зависит от цены за клик (СРС).
Цена клика определяется аукционом. Вы сойдете с ума, если попытаетесь разобраться, как это работает. Вот как это описывает сам Google: «Всякий раз, когда объявление AdWords соответствует поисковому запросу, оно участвует в аукционе, от исхода которого зависит, будет ли оно показано, и если да, то на какой позиции».
Если это объяснение ничего не прояснило для вас (скорее всего, что нет), давайте разбираться дальше.
Ваша СРС зависит от:
- вашей ставки;
- показателя качества.
Что касается ставок. Вы можете выбирать различные стратегии их назначения, но большинство рекламодателей используют клики.
Показатель качества – отражает, насколько ключевые слова в вашем объявлении соответствуют тому, что написано/показано на вашем лендинге.
Удивлены? Да, Google будет просматривать ваш продающий сайт. Такая уж у них работа: следить, чтобы пользователи оказывались на релевантных страницах.
Но есть и плюсы. Благодаря показателю качества, ваша реклама может быть показана быстрее, чем другие с более высокой ставкой. Если, конечно, Google посчитает, что ее релевантность выше. Кроме того, показатель качества поможет вам определить эффективность ваших ключевых слов и внести изменения для лучших результатов.
Как узнать ваш показатель качества?
Его можно найти во вкладке «Ключевые слова».
Нажмите там на всплывающую подсказку возле статуса ключевого слова или «Инструменты подсказки ключевых слов». Так вы узнаете релевантность объявления, качество вашей продающей страницы и расчетный CTR (если вам еще неизвестно, что это за показатель, о нем я расскажу чуть дальше).
Ознакомиться с показателем качества детальнее можно тут.
Вот такие прогнозы дал мне AdWords по ключевым словам «интернет-маркетинг» и «онлайн-бизнес».
Соответствия ключевых слов
AdWords предлагает три варианта соответствий ключевых слов: точное, фразовое и широкое.
Но сейчас мы коротко разберем их суть.
Точное совпадение
- Нацелено на специфические запросы;
- Ограничивает ваш охват;
- Повышает риск потери потенциального лида.
Фразовое совпадение
- Больше возможных настроек;
- Может включать разные варианты одной фразы;
- Возможно включение опечаток.
Широкое совпадение
- Повышает трафик (но не гарантирует конверсию!);
- Нужно следить, с каких запросов идет трафик;
- Может содержать минус-слова – особый тип ключевых слов, которые прекращают показ объявления по запросам, содержащим такие ключи.
Вы можете попробовать разные варианты соответствия ключевых слов. Тут нет правильного или неправильного подхода.
Но если вы только начинаете, я советую использовать широкое и фразовое совпадение, так вы получите много кликов. А потом, регулярно отслеживая статистику, определите ключевые слова с лучшей конверсией и настроите для них точное совпадение.
Бюджет
Чтобы не удивляться, почему деньги закончились так быстро, и контролировать расходы, вы можете задать бюджет на день.
Я рекомендую начать с малого и поставить небольшую сумму. Со временем вы сможете ее повысить, если это будет оправдано, и вы увидите хороший результат.
Поскольку вы платите за клик, ваш дневной бюджет может и не истратиться полностью. Расходы вы увидите, только когда реклама будет работать.
Вот тут мы подошли к самому интересному. Как же заставить рекламные объявления в Google AdWords работать?
Заставьте людей кликнуть
В контекстной рекламе ваша цель – получить как можно больше кликов. Вот тут будет действительно важен… текст.
Но если вы уже приготовились писать красочные продающие тексты и вспоминать все, вас ждет разочарование.
В AdWords все кратко и лаконично. Вы играете по таким правилам:
- Заголовок. Ваш заголовок может содержать до 25 символов. Он отображается синим цветом и более крупным шрифтом. Написать качественный цепляющий заголовок непросто…
- Отображаемый URL. Адрес вашей страницы из 37 символов. Человек увидит только ссылку на главную страницу сайта, но при переходе окажется на конечном URL (вашем лендинге). Его длина не ограничена, поэтому не волнуйтесь и смело указывайте полный адрес в объявлении.
- Строки описания. Две строки по 35 символов. Сразу совет: Используйте вторую строку как призыв к действию.
11 советов для рекордной конверсии
- Используйте ваши ключевые слова. Вставьте их в заголовок или описание. Они выделятся полужирним шрифтом, если совпадут с поисковым запросом.
- Краткость и ясность. В AdWords пишите по сути. Для красивых описаний есть лендинг.
- Призыв к действию. Напишите короткий и понятный призыв к действию. Используйте слова типа: получите, скачайте, узнайте. И намекните о срочности: сегодня, сейчас, ограниченное предложение.
- Опишите преимущества. Расскажите, как вы исполните желание или решите проблему посетителя. Так вы точно достучитесь до него.
- Отграничитесь от конкурентов. Посмотрите другие объявления по вашим ключевым словам и создайте уникальное предложение.
- География. Привяжите бизнес к определенному месту. Это отсеет «не ваших» людей и повысит эффективность объявления.
- Устраните сомнения. Когда посетитель окажется на вашей продающей странице, он должен увидеть, что вы понимаете его проблемы и желания. Опишите их и расскажите, что можете помочь.
- Будьте конкретными. Да, посетителю нужны подробности вашего предложения. Каким образом вы решите проблему или реализуете желание. Простого обещания, увы и ах, недостаточно.
- Совпадающие заголовки. Напишите похожие заголовки для объявления и для лендинга.
- Соблюдайте правила. AdWords запрещает символы и фальшивое использование пунктуации.
- Проверяйте объявление перед запуском. Не допускайте ошибок и следите за правописанием. И, на всякий случай, проверьте еще раз.
И еще один совет: используйте расширения объявлений
Google разрешает вам добавлять расширения. Они появятся чуть ниже вашего описания в синем цвете. Разместите там информацию о предложениях, местах, дополнительных лендингах и даже телефоны.
Это бесплатно, так что используйте.
Вот так, например, применяет расширения в своих объявлениях интернет-магазин Rozetka.
Измерение результатов
Об этом можно было бы написать книгу, ведь в контекстной рекламе миллион разных параметров. Но сейчас ограничимся только самыми важными.
- Click through rate (CTR) – процентное соотношение показов вашего объявления и кликов по нему.
- Conversionrate– процент кликов, которые конвертировались.
- Cost per click (CPC) – цена каждого клика.
- Cost per acquisition (CPA) – цена каждой конверсии.
Ваша цель – постоянно увеличивать эффективность, понижая стоимость клика. Оптимизируйте ваши ключевые слова, объявления и структуру аккаунта. Так вы добьетесь хорошего результата.
Используйте А/В тестирование
У AdWords есть встроенная функция параллельного тестирования, чтобы помочь вам оптимизировать рекламное объявление. Это значит, что у вас есть два варианта объявления – А и В. Они будут использоваться 50/50, чтобы показать лучший вариант в зависимости от СРА и/или СРС. Не пренебрегайте этим инструментом, это отличный шанс сократить время на тестирование различных вариантов объявлений.
Заключение
Я же говорил, что контекстная реклама – это не сложно.
Конечно, как и в любом методе продвижения, только кропотливое изучение и тестирование поможет вам добиться наивысших результатов. Но если вы хотите уже через 10 минут получить трафик, вы его получите.
И совет напоследок: Google AdWords постоянно меняется. И хотя вы теперь знаете больше, чем 5 минут назад, не забывайте отслеживать изменения.
Все, теперь вы готовы к запуску своей рекламной компании в Google, а также как можно быстро попасть в топ google.
